伴隨著防腐木行業(yè)的成熟，很多“外行”的入駐使得防腐木行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈加嚴(yán)峻，其發(fā)展也越來(lái)越受到多重因素的制約。面對(duì)這種形勢(shì)，防腐木企業(yè)該如何獲得更好的發(fā)展呢?
據(jù)有關(guān)資料顯示，當(dāng)前國(guó)防腐木品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而渠道開發(fā)是防腐木企業(yè)在營(yíng)銷方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生態(tài)營(yíng)銷的。
隨著消費(fèi)水平的提高，防腐木已被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的必需品，而且消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟理性，個(gè)性化需求日益明顯。如何掌握消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)，成為防腐木企業(yè)當(dāng)前急需解決的問(wèn)題。
企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。如何掌握消費(fèi)者需求和市場(chǎng)流行趨勢(shì)?小編認(rèn)為，企業(yè)可建立市場(chǎng)資料收集與分析，成長(zhǎng)型的防腐木企業(yè)要盡量適應(yīng)市場(chǎng)變化、把握市場(chǎng)需求，讓企業(yè)的決策貼近市場(chǎng)的需求，貼近消費(fèi)者市場(chǎng)。
此外，只有和經(jīng)銷商成為莫逆之交，這才是管理經(jīng)銷商的最高境界。而尋求實(shí)力更強(qiáng)的經(jīng)銷商，建立與經(jīng)銷商的密切合作，防腐木企業(yè)可及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋信息，便于企業(yè)做出更科學(xué)、預(yù)言性更強(qiáng)的營(yíng)銷策略。
總的來(lái)說(shuō)，一是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯;二是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;三是建立防腐木企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益。


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